Генериране на интерес и потенциални клиенти чрез LinkedIn

Курсът е съставен от Видео Уроци

Структурирани видео уроци, разпределени в последователни лекции, които да гледаш в удобно за теб време и място. Всички лекции се отключват в 12:00ч на обяд - в определената дата за начало на курса.

Изпит и Сертификат

*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO, включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

*Полагането на изпит е по желание на участника.

*Изпитът се полага след официалната дата за край на курса.

*Участникът може да се яви на изпит САМО веднъж. Няма възможност за поправка.

Неограничен достъп до 30.12.2022г.

Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на провеждането на SalesPRO.

Лекциите ще са отворени за гледане до 30.12.2022г, като след това достъпът до тях се СПИРА заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.

За Начинаещи

За начинаещи, които прохождат в сферата на продажбите и имат нужда от конкретни процеси, които да следват.

За Средно напреднали

За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за привличане на нови клиенти.

ЛЕКЦИЯ #1

Linkedin като социална мрежа



Видео 1: Програма и лектор на курса

Видео 2: Защо LinkedIn? - Защо е важно да използвате LinkedIn за вашите продажби и какви са възможностите на платформата

Видео 3:LinkedIn и GDPR

Видео 4: Как да използваме LinkedIn за B2B продажби - Outbound и Inbound активности

Видео 5:Идеален клиентски профил (ICP)

Видео 6:Основни елементи в LinkedIn

ЛЕКЦИЯ #2

LinkedIn персонален профил



Видео 1:: Защо е важно да използваме личния си профил при B2B продажби

Видео 2: Профилна и заглавна снимка

Видео 3: Headline & About (Summary)

Видео 4:Experience

Видео 5: Skills, Accomplishments & References

Видео 6: Key Words & Media files

ЛЕКЦИЯ #3

Продажбен процес и следене на резултати. Как да изградим мрежата си от контакти? LinkedIn Premium опции



Видео 1: Стъпки в продажбения процес

Видео 2: Следене на продажбения процес

Видео 3:Как да изградим мрежата си от контакти (ниво 1 и 2)

Видео 4: LinkedIn Premium възможности

Видео 5: Ниво 3 - LinkedIn Sales Navigator

ЛЕКЦИЯ #4

LinkedIn като канал за продажби - Outbound метод



Видео 1: LinkedIn като канал за outbound продажби. Връзката между LinkedIn, cold calling и email кампании

Видео 2:LinkedIn Invitation note

Видео 3:Follow up съобщения

Видео 4: Какво правим, когато нямаме отговор

Видео 5:Какво правим, когато не ни приемат поканите

Видео 6: Структура на съобщенията в LinkedIn и как Covid19 промени начина на комуникация

Видео 7:: Автоматизирани кампании и за какво да внимаваме при тях

Видео 8:: Добри практики и темплейти

ЛЕКЦИЯ #5

Как да използваме LinkedIn на събития и конференции



Видео 1: Събития и конференции. Как да ги използваме в нашата продажбена стратегия през LinkedIn

Видео 2:Какво да правим в LinkedIn преди събития и конференции

Видео 3: Какво да правим в LinkedIn по време на събития и конференции

Видео 4: Какво да правим в LinkedIn след събития и конференции

ЛЕКЦИЯ #6

LinkedIn като канал за продажби - Inbound стратегия



Видео 1: Как да бъдем по-активни в LinkedIn?

Видео 2: Какво съдържание да споделяме

Видео 3: LinkedIn алгоритъм

Видео 4:Нови възможности за споделяне на съдържание

Видео 5:Видове съдържание по групи

Видео 6:Profile & Post views

Мога ли да се запиша само за този курс, а не за цялата програма?

До 9 Януари 2022г. ще бъде отворено записването за цялостната програма SalesPRO, в която се включват 23 подробни онлайн курса.

След началото на програмата (10 януари), всички курсове ще бъдат отворени за външни участници, които ще трябва да заплатят индивидуална цена за участие във всеки отделен курс при неговото стартиране.

*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

Какво съдържа този курс?

Курсът съдържа обучително съдържание за начинаещи и напреднали, което се провежда само онлайн в платформата на SalesPRO чрез предварително записани лекции (видео уроци) от лекторите, под формата на презентации и how-to видеа, които показват стъпка по стъпка как се практикува теорията в курса.

Съдържанието на лекциите ще обхване теория, терминология, методология и практически похвати за начинаещи, както и примери и анализи от практиката.

Ще се предаде теория, терминология, методология и практически похвати за напреднали, както и разглеждане на примери от практиката и преподаване на работещи стратегии, тествани от лектора в неговата практика.

Всяка лекция ще бъде разделена на малки видеа по конкретни теми, които ще бъдат подредени в определен ред (playlist), което дава възможност за по-фокусирано предаване на знания от страна на лектора, както и по-лесно консумиране на съдържанието от страна на участника.

Достъп до видеата има всеки, който участва в цялостната програма на SalesPRO или е закупил съответния единичен курс.

Докога ще имам достъп до лекциите в курса?

Всеки участник в цялостната програма или в индивидуален курс ще има неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа в рамките на провеждането на програмата SalesPRO.

Достъпът до лекциите ще бъде отворен до 30.12.2022г., като след това достъпът до тях се спира заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.

Всеки участник ще има възможност да поднови своето участие в цялостната програма с 50% отстъпка и ще получи достъп до обновените лекции и предстоящите нови курсове.