Как успешно да затваряме сделки

Курсът е съставен от Видео Уроци

Структурирани видео уроци, разпределени в последователни лекции, които да гледаш в удобно за теб време и място. Всички лекции се отключват в 12:00ч на обяд - в определената дата за начало на курса.

Изпит и Сертификат

*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO, включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

*Полагането на изпит е по желание на участника.

*Изпитът се полага след официалната дата за край на курса.

*Участникът може да се яви на изпит САМО веднъж. Няма възможност за поправка.

Неограничен достъп до 30.12.2022г.

Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на провеждането на SalesPRO.

Лекциите ще са отворени за гледане до 30.12.2022г, като след това достъпът до тях се СПИРА заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.

За Начинаещи

За начинаещи, които прохождат в сферата на продажбите и имат нужда от конкретни процеси, които да следват.

За Средно напреднали

За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за привличане на нови клиенти.

ЛЕКЦИЯ #1

Подготовка преди среща


Видео 1: Програма и лектор на курса

Видео 2: Account Executive ролята

Видео 3: Целеполагане и подготовка преди среща

Видео 4: Как да идентифицираме “само гледащите/ windows shopper”

ЛЕКЦИЯ #2

Изграждане на рапорт и анализиране на нужди


Видео 1: Етикет за физически срещи

Видео 2: Етикет за конферентен разговор

Видео 3: Етапи на срещата

Видео 4: Изграждане на рапорт

Видео 5: Език на тялото

Видео 6: Залагане на дневен ред преди и/или по време на среща

Видео 7: Предварителното споразумение

Видео 8: Квалифициране на възможностите

Видео 9: Анализиране и оценка на нуждите

Видео 10: Емоции на покупката

Видео 11: Трите нива на болка

Видео 12: Разкриване на процеса за вземане на решения

ЛЕКЦИЯ #3

Представяне на нас, решението ни и оферта


Видео 1: Sales pitch или Търговско представяне

Видео 2: Презентация/материали по време на среща

Видео 3: Чести грешки и съвети за по-добро представяне

Видео 4: Повишаване на доверието към нас и предложението ни

Видео 5: Структура и представяне на оферта

Видео 6: Решаване на възражения

Видео 7: Поставяне на следващи стъпки след среща

ЛЕКЦИЯ #4

Водене на преговори


Видео 1: Поставяне на лични граници

Видео 2: Добри практики

Видео 3: За какво да внимаваме при професионални купувачи/buyers

Видео 4: Изграждане на финансовата стойност/ROI калкулатор

Видео 5: Какво да правим след преговорите

ЛЕКЦИЯ #5

Финансови термини и технологични решения за търговци


Видео 1: Основни финансови термини за търговци

Видео 2: CRM системата - система за управление на отношенията с клиенти

Видео 3: Изпращане на покани за среща

Видео 4: Софтуери за провеждане на срещи

Видео 5: Други решения за търговци - водене на записки и подписване на договори от разстояние

Мога ли да се запиша само за този курс, а не за цялата програма?

До 9 Януари 2022г. ще бъде отворено записването за цялостната програма SalesPRO, в която се включват 23 подробни онлайн курса.

След началото на програмата (10 януари), всички курсове ще бъдат отворени за външни участници, които ще трябва да заплатят индивидуална цена за участие във всеки отделен курс при неговото стартиране.

*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

Какво съдържа този курс?

Курсът съдържа обучително съдържание за начинаещи и напреднали, което се провежда само онлайн в платформата на SalesPRO чрез предварително записани лекции (видео уроци) от лекторите, под формата на презентации и how-to видеа, които показват стъпка по стъпка как се практикува теорията в курса.

Съдържанието на лекциите ще обхване теория, терминология, методология и практически похвати за начинаещи, както и примери и анализи от практиката.

Ще се предаде теория, терминология, методология и практически похвати за напреднали, както и разглеждане на примери от практиката и преподаване на работещи стратегии, тествани от лектора в неговата практика.

Всяка лекция ще бъде разделена на малки видеа по конкретни теми, които ще бъдат подредени в определен ред (playlist), което дава възможност за по-фокусирано предаване на знания от страна на лектора, както и по-лесно консумиране на съдържанието от страна на участника.

Достъп до видеата има всеки, който участва в цялостната програма на SalesPRO или е закупил съответния единичен курс.

Докога ще имам достъп до лекциите в курса?

Всеки участник в цялостната програма или в индивидуален курс ще има неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа в рамките на провеждането на програмата SalesPRO.

Достъпът до лекциите ще бъде отворен до 30.12.2022г., като след това достъпът до тях се спира заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.

Всеки участник ще има възможност да поднови своето участие в цялостната програма с 50% отстъпка и ще получи достъп до обновените лекции и предстоящите нови курсове.