Управление на успешни търговски екипи
Научи основните принципи и работещи подходи, които ще ти помогнат да управляваш по-добре своя екип от търговци, за да печелите повече заедно.
Цели на курса
1/ Как да подбираш търговски кадри в ИТ индустрията
2/ Как да създадеш ефективен onboarding (въвеждащ) план за работа
3/ Как да поставяш измерими цели и акви доклади и статистики да следиш
4/ Какъв тип търговски позиции и какви организационни структури са нужни в различните стадии на развитие на една компания
5/ Как да мотивираш екипа си чрез събития, състезания и еднократни награди
6/ Как да правиш коучинг, трейнинг и провеждаш лични срещи (1 в 1)
Информация за курса
Курсът е съставен от Видео Уроци
Структурирани видео уроци, разпределени в последователни лекции, които да гледаш в удобно за теб време и място. Всички лекции се отключват в 12:00ч на обяд - в определената дата за начало на курса в цялостната програма на SalesPRO.
Неограничен достъп до 30.12.2022г.
Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на провеждането на SalesPRO.
Лекциите ще са отворени за гледане до 30.12.2022г, като след това достъпът до тях се СПИРА заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.
Всеки участник ще има възможност да поднови своето участие в цялостната програма с 50% отстъпка и ще получи достъп до обновените лекции и предстоящите нови курсове.
За Начинаещи
За начинаещи, които прохождат в сферата на продажбите и имат нужда от конкретни процеси, които да следват, за да подобрят процесите на работното си място.
За Средно напреднали
За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за управление на екип, който бързо постига поставените цели.
Мога ли да се запиша само за този курс, а не за цялата програма?
До 9 Януари 2022г. ще бъде отворено записването за цялостната програма SalesPRO, в която се включват 23 подробни онлайн курса.
След началото на програмата (10 януари), първите 8 курса от програмата ще бъдат отворени за външни участници, които ще трябва да заплатят индивидуална цена за участие във всеки отделен курс при неговото стартиране.
*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.
*Курсът "Управление на успешни търговски екипи" НЕ може да се закупи индивидуално. Могат да го достъпят САМО участници в цялостната програма на SalesPRO.
Какво съдържа този курс?
Курсът съдържа 2 часа видео уроци на запис по 10-15 мин., с цел по-лесно усвояване на материала в удобно за теб време, място и темпо на обучение.
Водещи експерти и търговци ще споделят с теб своите работещи практики от различни индустрии и идеи как да ги приложиш в своя бизнес или работа.
Всяка лекция ще бъде разделена на малки видеа по конкретни теми, които ще бъдат подредени в определен ред (playlist), което дава възможност за по-фокусирано предаване на знания от страна на лектора, както и по-лесно консумиране на съдържанието от страна на участника.
Достъп до видеата има всеки, който участва в цялостната програма на SalesPRO.
ЛЕКЦИЯ #1
Управление на успешни търговски екипи
Видео 1: Програма и лектор на курса
Видео 2: Предизвикателството да намериш правилните кадри за твоя екип
Видео 3: Първите 90 дена са най-важни - онбординг на нови членове на екипа
Видео 4: Правилните цели са в основата на успешния търговски екип
Видео 5: Типичните роли в един ИТ търговски екип според стадия на развитие на компанията
Видео 6: Основните способи за ефективно управление на търговски екип
Видео 7:Софтуерните решения, които всеки съвременен търговски екип трябва да използва
Иван Губерков
Вицепрезидент Продажби, OfficeRnD
Иван Губерков е Вицепрезидент Продажби в OfficeRnD - една от най-бързо растящите proptech SaaS компании, основана в България и оперираща в над 50 страни по цял свят.
Той е започнал кариерата си в една от най-успешните български софтуерни компании - Telerik (по-късно придобита от Progress Software), отговарял е за глобални търговски екипи разпръснати във всички краища на света и е работил с клиенти като Philip Morris International, Wizz Air, Visa.
В OfficeRnD се включва като един от първите служители в компанията и изгражда търговският процес от нулата. Отговаря за стремглавия ръст на продажбите на OfficeRnD и достигането на повече от $5 мил. annual recurring revenue за по-малко от 5 години. В последните две години е фокусирал вниманието си върху развитието на глобалните търговски екипи на компанията и въвеждането на иновативни техники за управление на remote търговски екипи.
Учил е в Американския Университет в България, бизнес администрация и икономика. Признава, че е бил на крачка от това да започне като одитор в Ernst & Young, но бил запленен от динамиката и предизвикателството в сферата на продажбите и е благодарен за това, че е поел по този кариерен път.
Предпочита да прекарва свободното си време в спортни дейности, разходки из планината и четене на Sci-Fi и бизнес литература. Играе тенис, а една от книгите, която му е повлияла значително, е "The Millionaire Next Door: The Surprising Secrets of America's Wealthy".Wealthy".